Sabtu, 12 Oktober 2013
Pokok Bahasan ini
meliputi :
n Arti perdagangan besar
n Penggolongan pedagang besar
1. ARTI PEDAGANG
BESAR
Pedagang besar merupakan kegiatan
yang berkaitan dengan pembelian barang dalam jumlah besar untuk dijual lagi.
Jadi, pembelian yang dilakukannya berjumlah besar. Tidak semua perusahaan yang
terlibat dalam perdagangan besar selalu digolongkan sebagai pedagang besar.
Kadang-kadang satu pengecer menjual kepada pengecer yang lain, produsen sendiri
juga sering melayani penjualan secara langsung kepada para pengecer. Jadi,
kegiatan perdagangan besar ini dapat dilakukan oleh suatu perusahaan kepada
semua pembeli kecuali konsumen akhir (yang membeli untuk kepentingan pribadi
atau non bisnis). Bagi perusahaan yang memiliki kantor cabang penjualan (yang
mempunyai fungsi pokok menjual, bukannya memproduksi), perusahaan tersebut juga
harus menentukan penyalur atau pedagang besarnya.
Istilah pedagang besar (wholesaler)
ini hanya digunakan pada perantara pedagang yang terikat dengan kegiatan
pedagang besar dan biasanya tidak melayani penjualan eceran kepada konsumen
akhir. Adapun definisi dari pedagang besar ini adalah sebagai berikut :
Pedagang besar adalah sebuah unit usaha yang
membeli dan menjual kembali barang-barang kepada pengecer dan pedagang lain
dan/atau kepada pemakai industri, pemakai lembaga, dan pemakai komersial yang
tidak menjual dalam volume yang sama kepada konsumen akhir.
Beberapa elemen penting dalam definisi tersebut
adalah :
1.
Pedagang besar merupakan unit
usaha.
2.
Mereka
bertindak sebagai perantara antara produsen dengan pembeli barang-barang
industri dan perantara lain.
3.
Mereka
melayani para pembeli barang industri dan perantara lain, bukannya konsumen
akhir.
Pedagang besar yang berkecimpung dalam pasar
produsen biasanya disebut distributor industri. Kedudukannya berada diantara
produsen dan diler (pengecer).
2. PENGGOLONGAN PEDAGANG BESAR
Penggolongan
pedagang besar kedalam beberapa jenis, didasarkan pada fungsi-fungsi yang
mereka lakukan, adalah sangat penting bagi produsen. Penggolongan
tersebut sangat membantu produsen dalam memilih pedagang besar yang paling baik.
Pada pokoknya, pedagang besar dapat digolongkan menjadi dua golongan, yaitu :
{1) pedagang besar dengan servis penuh, dan (2) pedagang besar dengan fungsi terbatas.
a) Pedagang Besar Dengan Sevis Penuh
Pedagang besar dengan servis penuh (full-servicewholesaler)
merupakan jenis pedagang besar yang paling tua. Mereka dikatakan sebagai
pedagang besar dengan servis penuh karena menjalankan semua fungsi pemasaran yang
ada.
Adapun fungsi-fungsi pemasaran yang mereka lakukan adalah :
§ Fungsi pembelian
Mereka membeli barang untuk
di jual lagi
§ Fungsi penjualan
Mereka menjual barangnya kepada para
pengecer, pemakai industri, dan / atau pembeli lain.
§ Fungsi pembagian
Fungsi ini berhubungan dengan
pembagian barang pada pasar yang dikuasainya baik dalam jumlah, ukuran, warna,
kwalitas maupun harganya.
§ Fungsi pengangkutan
Biasanya fungsi pengangkutan yang
dilakukannya meliputi pengangkutan barang yang dijual kepada pembeli.
§ Fungsi pembelanjaan
Dalam hal ini pedagang besar
menjalankan fungsi pembelanjaan dengan menyediakan dana yang memadai untuk
menjalankan operasinya.
§ Fungsi penyimpanan
Pedagang besar perlu memelihara
fasilitas penyimpanan yang memadai sebab tidak seluruh barang yang dibelinya
dari produsen dapat langsung terjual. Sering mereka harus menunggu beberapa
hari atau bahkan beberapa bulan untuk menjual barang yang telah dibelinya.
§ Fungsi penanggungan resiko
Ada beberapa macam resiko yang harus
ditanggung oleh pedagang besar, antara lain: (a) resiko tidak terbayarnya utang
oleh pembeli sebagai hasil penjualan kredit, (b) harga saingan, dan (c) data
lain yang berkaitan dengan keadaan pasar.
§ Fungsi informasi dan sarana
menejemen
Disni, pedagang besar diberikan sarana
dan informasi kepada produsen penyangkut masalah : (a) barang baru, (b) harga
saingan, dan (c) data lain yang berkaitan dengan keadaan pasar.
Pada umumnya pedagang besar dengan servis penuh
digunakan sebagai penyalur oleh produsen yang tidak mampu memasarkan barangnya
ke pasar yang sangat luas...Jadi, kedudukan pedagang besar ini sangat
penting.beberapa diantara mereka ada yang menggunakan tenaga-tenaga spesialis,
antara lain : penjualan (salesman) dan menejer penjualan, yang mempunyai
keahlian dibidang product line dan daerah penjualan.
b. Pedagang Besar Dengan Fungsi
Terbatas
Pedagang besar dengan fungsi
terbatas (limited function wholesaler) merupakan kelanjutan dari jenis pedagang
besar yang telah dibahas di muka (pedagang besar dengan servis penuh). Mereka
menjadi pedagang besar dengan fungsi terbatas karena beberapa fungsi atau
servis yang semula mereka lakukan sekarang mereka tinggalkan. Hal ini
dimaksudkan untuk meningkatkan efisiensi dan mengurangi biaya operasi. Pada
keadaan seperti ini biasanya produsen sudah mulai memasarkan barangnya langsung
kepada pengecer. Adapun jenis pedagang-pedagang besar dengan fungsi terbatas
ini antara lain dapat disebutkan sebagai berikut :
a.
Mail
order wholesaler
b.
Cash
and carry wholesaler
c.
Drop
shipper
d.
Wagon
jobber
Pada umumnya, kedua
macam pedagang besar dimuka (pedagang dengan servis penuh dan pedagang besar
dengan fungsi terbatas). Mempunyai hak milik atas barang-barang yang
diperdagangkan. Dimuka telah dibahas bahwa mereka ini termaksud kategori
perantara padagang. Selain perantara pedagang, kita telah mengenal perantara
agen. Beberapa dari perantara agen ini (yang termaksud kedalam golongan agen
penunjang) juga sering berkecimpung dalam kegiatan perdagangan besar. Namun
dalam menjalankan fungsinya, mereka tidak mempunyai hak milik atas
barang-barangnya. Jadi, meskipun mereka menjalankan kegiatan perdagangan besar
tetapi umumnya mereka tidak dimasukan kedalam kategori pedagang. Mereka ini
disebut agen.
Adapun jenis-jenis agen yang termasuk dalam golongan agen penunjang
adalah :
- agen pembelian
- agen penjualan
- agen pengangkutan
- agen penyimpanan (pergudangan)
- makelar
Label :
Pemasaran,
Langganan:
Posting Komentar (Atom)
Assalamualaikum wrb salam persaudaraan,perkenalkan saya Sri Wulandari asal jambi,maaf sebelumnya saya hanya mau berbagi pengalaman kepada saudara(i) yang sedang dalam masalah apapun,sebelumnya saya mau bercerita sedikit tentang masalah saya,dulu saya hanya penjual campuran yang bermodalkan hutang di Bank BRI,saya seorang janda dua anak penghasilan hanya bisa dipakai untuk makan anak saya putus sekolah dikarenakan tidk ada biaya,saya sempat stres dan putus asa menjalani hidup tapi tiap kali saya lihat anak saya,saya selalu semangat.saya tidak lupa berdoa dan minta petunjuk kepada yang maha kuasa,tampa sengaja saya buka internet dan tidak sengaja saya mendapat nomor tlpon Aki Sulaiman,awalnya saya Cuma iseng2 menghubungi Aki saya dikasi solusi tapi awalnya saya sangat ragu tapi saya coba jalani apa yang beliau katakan dengan bermodalkan bismillah saya ikut saran Aki Sulaiman saya di ritualkan dana gaib selama 3 malam ritual,setelah rituialnya selesai,subahanallah dana sebesar 2M ada di dalam rekening saya.alhamdulillah sekarang saya bersyukur hutang di Bank lunas dan saya punya toko elektronik yang bisa dibilang besar dan anak saya juga lanjut sekolah,sumpah demi Allah ini nyata tampa karangan apapun,bagi teman2 yang mau berhubungan dengan Aki Sulaiman silahkan hub 085216479327 insya Allah beliau akan berikan solusi apapun masalah anda mudah2han pengalaman saya bisa menginspirasi kalian semua,Assalamualaikum wrb.JIKA BERMINAT SILAHKAN HUB AKI SULAIMAN 085-216-479-327,TAMPA TUMBAL,TIDAK ADA RESIKO APAPUN(AMAN) .
BalasHapussyirik
Hapus